Zanim klient kupi Twój produkt, musi kupić Ciebie. 

Jeśli więc jesteś sprzedawcą to pamiętaj, że on przyszedł by wyglądać tak jak Ty. I właśnie dlatego jeśli podczas transakcji ubierz się stosownie do sytuacji. Wiedząc, że wyglądasz należycie nagle poczujesz przypływ pewności siebie. Uwierz mi: dla rozmówcy to będzie wyczuwalne. Klient nie będzie wiedział czego nie jesteś pewien, czy siebie, czy produktów. Ale wyczuje, że coś jest nie tak. Chyba nikt nie lubi nie jasnych sytuacji. 

Wyobraź sobie sytuację kiedy podczas rozmowy biznesowej, masz na sobie wytarte dżinsy, stary, wyciągnięty sweter z trzema dziurami oraz kamizelkę poplamioną w zeszłym roku pastą do zębów, której broń Pan Bóg nie mas w ofercie (sprzedajesz inną).

Jak się czujesz po tym ćwiczeniu?

A teraz dla odmiany wczuj się w rolę klienta, który przychodzi do tak ubranego sprzedawcy.

Jak się czujesz po tym ćwiczeniu?Odpowiedz w komentarzu jakie według Ciebie sprzedawca ma szanse by sprzedać swój produkt, w zależności od tego jak wygląda i jak się z tym czuje?